早報訊 眼下國內手機市場競爭日益白熱化，但市場空間大有可為。為了爭奪更多的市場份額，越來越多的國產手機廠商在逐漸轉型，從過去以運營商為中心的定制生產轉向以消費者為中心的開放市場。近日，海信手機召開了一場新品發布會，宣布將進軍公開市場。記者調查發現，在海信之前，華為、中興、酷派等多家國產手機生產商已相繼轉型，重視體驗打個性牌，開拓線上線下銷售渠道。
“很多老青島人都不知道海信生產手機，說明我們在公開市場的認知度很低。”近日，海信手機召開了一場發布會，海信通信常務副總經理李建成坦言，海信是有著14年歷史的老牌手機生產廠商，但之前一直走運營商定制道路。去年，運營商補貼政策的改革讓手機移動終端廠商經歷了一場大浪淘沙般的考驗，海信手機最終決定轉向公開市場。
從專攻運營商定制市場到轉向公開市場，海信手機并不是第一家。早在4年前，華為手機轉型的第一步就是從運營商市場轉向消費者。原來手機是圍著幾大運營商轉，運營商定制機每年幾千萬臺出貨量，價位大多是幾百塊錢。華為意識到這種市場的局限性以及惰性將會束縛企業發展。于是，公司果斷轉型公開市場，以用戶為核心。此外，從去年開始，中興手機果斷宣布企業轉型。
島城業內人士表示，促使國產手機廠商發生改變的深層原因是運營商營銷補貼的改革;另一方面，手機消費的公開市場空間很大，對國產手機廠商的吸引力強。但是，手機廠商該如何轉型?華為選擇走中高端路線，重視客戶體驗、打質量牌，堅持“做線下渠道，走高端品牌”。去年，華為Mate 7幾乎成為國產中高端手機有史以來最搶手的一款，榮耀也成為可與小米抗衡的互聯網手機品牌之一。中興則砍掉那些數量繁雜、對消費者沒有太多吸引力的定制手機，尤其是超低端機型，將力量集中在設計生產明星手機上。海信手機摒棄機海戰術，制定以用戶為中心的產品策略，自2014年以來，相繼推出面向年輕人群體的瑪卡瓏、E7系列手機，針對細分受眾群體的心意、金剛、小章魚手機和高端機海信K8等都有不錯反響。
從銷售渠道來說，這些轉型的手機廠商都選擇了“線上+線下”同步進行的方式。例如海信拓展通信連鎖店、通信獨立店及家電連鎖店等開放渠道，到今年的10月底，已經建設2000多家可控網點，并在海信官方網上商城同步銷售。華為直接是線上線下兩個品牌，在兩個渠道銷售。此外，中興終端陸續成立了渠道部和電商部，與社會渠道加大合作，并將渠道進行“互聯網化”變革。島城數碼市場人士董先生認為，手機市場非常大，但蘋果、三星等一二線品牌已經先入為主?？傮w來說，國產手機生產商的轉型之路任重道遠。 (記者 王婷)
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