粉絲破5000萬 是誰捧紅了“過氣藝人”劉畊宏？

原標題：粉絲破5000萬，是誰捧紅了劉畊宏

粉絲突破5000萬，不僅意味著劉畊宏成為抖音有史以來漲粉速度最快的達人，也意味著他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖。

4月26日的晚上，劉畊宏照例開始健身直播。一個半小時的毽子操結束后不久，他汗流浹背、氣喘吁吁，但鏡頭前的他依然抑制不住亢奮——劉畊宏抖音粉絲數突破了5000萬。

5000萬意味著什么?不僅意味著劉畊宏成為抖音有史以來漲粉速度最快的達人，也意味著他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖。

在粉絲突破5000萬后，劉畊宏與妻子王婉霏隨即起身，跳了一套以周杰倫的《周大俠》為BGM的新健身操。這是他對粉絲的承諾。

一首周杰倫的《本草綱目》，劉畊宏帶著粉絲跳了兩個月，以至于后來每天都有粉絲在直播間里刷屏，問他“什么時候跳新操”，雖然在一周前，劉畊宏又教了一首《龍拳》，但粉絲仍然不滿足。劉畊宏總是這樣安撫他們——“等到粉絲突破5000萬，我就教你們跳新操。”彼時，劉畊宏的抖音粉絲離5000萬還差一半。

所有人都沒想到，這一天比想象中來得還要快，包括劉畊宏“背后的男人”雷彬藝。

2021年底，劉畊宏簽約了無憂傳媒，隨后宣布舉家定居上海，開始全心投入到直播新事業中。作為劉畊宏“背后的男人”，無憂傳媒創始人、CEO雷彬藝在MCN領域已深耕多年，無憂傳媒在國內MCN行業也可謂佼佼者，旗下有主播達人8萬余人，抖音頭部網紅“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多余和毛毛姐”“劉思瑤”“張欣堯”都是無憂傳媒的簽約紅人。

劉畊宏的爆紅，絕非純粹的偶然，而是“天時、地利、人和”的共同推動。

這一個月，隨著劉畊宏人氣越來越旺，外界對他的疑問也越來越多：劉畊宏究竟是如何走紅的?會如何開啟商業化?無憂傳媒是如何深耕紅人經濟的?

雷彬藝向《中國企業家》一一解答了這些問題。他坦言，無憂傳媒在簽約劉畊宏時，認為劉畊宏“一定會火”，但“沒想到會這么火”。雷彬藝認為，劉畊宏的爆紅只是一個結果，背后大家長期的努力才是根基。

劉畊宏是如何火起來的？

《中國企業家》：無憂傳媒是如何與劉畊宏結緣的?簽約劉畊宏時，他尚是一個“過氣藝人”，彼時的無憂傳媒對劉畊宏的定位和發展是如何考量的?

雷彬藝：2019年時，我們曾簽過大概10個明星，但在運營新媒體的過程中陸續遇到問題。比如明星做了一段內容后就去拍戲了，精力不夠分配，很難堅持投入。另外，明星之前參加一個活動、拍攝一條片子都是固定的費用，但無憂傳媒培養紅人的方式是經過前期的沉淀后，再去做變現，不是一開始就談好每條視頻的費用。如此一來，各種矛盾便碰撞而出。后來我反思，當時的生態其實并不適合簽約明星，因為大眾和明星對新媒體的理解都不夠深刻。

經過2020年和2021年兩年的市場教育后，外界逐漸對新媒體有了比較準確的認知，所以在去年下半年，我們決定重新鎖定明星，去找一些好苗子簽約。

剛好，劉畊宏的經紀人團隊和我有共同認識的朋友，一次聊天中，朋友提到劉畊宏那邊也有想法做新媒體，我就去了解了一下，覺得各方面都很適合，就把他的合作獨家簽下來了。

我對劉畊宏之前的經歷比較了解，他是個有故事的人，出道很早，做過藝人，做過主持人，出過書，又當過30多年明星的健身教練，而且很注重家庭，夫妻恩愛，這些都是可挖掘之處。并且他專業素養很強，也有一定的理想，一直想推廣健康的健身理念，在時間投入上他也能給予很好的保障，于是我們一拍即合。

《中國企業家》：您在簽下劉畊宏時，有沒有想到幾個月后他會火到這種程度?

雷彬藝：完全沒有想到。

當初簽下劉畊宏后，我就跟他的經紀人說，劉畊宏一定能做起來。因為他的背景、他本人的性格，以我在行業里這么多年的直覺來看，是有很多挖掘點的。但我沒想到會火到這種程度。

我覺得有些事情是可遇不可求的，無憂傳媒能夠做的，就是用自己在行業里幾年的專業積淀，去抓住這些“轉瞬而逝”的機會。我們時常會復盤過去的運營策略，去積累一些正確的經驗。去年，我們團隊對基本功也做了一次深造，譬如拍攝、剪輯等，用一年的時間去提高我們自身的專業能力。

所以劉畊宏爆火只是一個結果，背后是我們長期的基本功的積累。

《中國企業家》：簽約后，劉畊宏曾做過一段時間直播帶貨，隨后不久便暫停了，原因是何?疫情解封后，他會繼續做健身直播，還是回歸直播帶貨?

雷彬藝：劉畊宏以前在淘寶做過直播帶貨，自己也做過健身直播，和上一家機構的合同到期以后，選擇了和我們簽約。所以我們最初在規劃路徑時，給他的定位是做家庭生活方向的短視頻，直播則是以健身和直播帶貨兩種方式進行。

其實劉畊宏直播帶貨做的也還可以，在起步磨合階段就能做到每場一兩百萬的GMV。但在運營過程中，我們觀察到，劉畊宏做健身直播更受歡迎，加上劉畊宏自己也更熱衷于推廣健身，所以我們就做了一個階段性的內容調整，讓他去重點做他更擅長的內容。

接下來健身直播和直播帶貨都有可能做。其實這二者并不沖突，對用戶來說都是比較友善的方式，對品牌來說也是很好的推廣渠道，我覺得都比較有價值。我們會根據實際情況去計劃下一步。

《中國企業家》：復盤劉畊宏的爆火之路，您認為最重要的推動因素是什么?

雷彬藝：只能說剛好趕上了“天時、地利、人和”，是多方面努力的因素。

劉畊宏走紅的轉折點應該是穿羽絨服健身登上熱搜那次。當時我們還挺擔心的，因為有很多吐槽的聲音，但我們用了相對比較巧妙的方式去化解了這件事情，最后輿論也是比較好的導向。

我覺得他談不上是“突然爆火”，應該叫“厚積薄發”，核心點還是在于扎實的內容以及劉畊宏對健身的專業度和熱愛。

《中國企業家》：劉畊宏走紅后，是否有很多商務邀約?目前無憂傳媒對于劉畊宏的商業化考量是怎樣的?

雷彬藝：確實有很多商務找上來?，F在外面對報價有很多猜測，但我們在近期還沒開始一單正式的商務合作，因為報價還沒有確定下來，這幾天我們內部也一直在開會討論一些商業化的方案。方案定下來后會和大家進行反饋。現階段，我更關注的還是內容和粉絲的反饋，包括媒體反饋等，我比較注重長線的發展。

《中國企業家》：劉畊宏本人對于走紅這件事有什么看法?

雷彬藝：還沒跟他探討得太細，但他的心態目前還是很平和的。我們的共識是，腳踏實地，先做好眼前的事情，雖然他現在居家隔離，但我們團隊和他線上交流時，他很積極活躍，工作推進也很順利。

深耕短視頻+直播電商領域

《中國企業家》：無憂傳媒打造過好幾位現象級網紅，例如多余和毛毛姐、劉思瑤、廣東夫婦等，旗下也有多位千萬粉絲網紅。在簽約前，您如何預判一個達人會不會走紅?

雷彬藝：坦白說，在達人和主播這一塊，我識人的眼光還可以。我們內部總結過基礎的選人標準，有五點：顏值、才藝、情商、訴求和人品。

顏值不一定是漂亮或帥氣，也可以是有特色、有觀眾緣。情商不用說了，做這行需要和各種團隊打交道，情商高是必備的能力。才藝的話，比如一個跳舞主播，一定要有跳舞的才藝;帶貨主播，一定要具備能把事情講清楚、說服消費者購買的能力;包括劉畊宏的健身，也是他的專業技能?；蛘吣銓δ臣潞苡兴悸?、很有看法，在某個領域很專業，這都是可以的。我們也會請專業的老師，不斷幫助他們去提升才藝。

訴求也在我們的考量范圍里。比如，一個人開著豪車來找我們，說自己想做新媒體，因為身邊人都在做，他也想做，也想成名，這種我們是不考慮的。但如果像劉畊宏這樣，他的訴求是發展事業的同時推廣正確的健身理念，有一個確定性的目標，那我們就會認真去考量。無憂傳媒內部一直有一個使命，叫“讓大家在追夢路上不餓肚子”，不餓肚子很重要，追求夢想也很重要。

當然人品也很重要。我們非常重視旗下紅人在價值觀上的打造，在培訓中也不斷強調價值觀的重要性。他們賺了錢以后是否去參與公益事業、包括對他們的父母好不好，這些我們都會去考察。

《中國企業家》：您覺得如今打造網紅和幾年前打造網紅有何不同?

雷彬藝：幾年前，整個行業生態都還不成熟，一些方法論也沒有得到沉淀?，F在，這個行業逐漸得到了全社會的關注，雖然也有一些不認可的聲音，但至少參與者和以前相比變多了。

我覺得這個行業現在更加強調專業化，有句話說得好，“憑運氣掙來的錢，也可能憑實力虧掉”，基本功和專業度扎實的人，才能得到長期發展。如果只注重眼前的蠅頭小利，總想著賺一筆快錢，早晚會被行業淘汰。這也是為什么劉畊宏爆紅后，我們沒有立馬去做商業化的原因，還是要根據事物發展的規律，逐步地去運營。

去年，我們整個團隊都在修煉內功。內部有同事開玩笑，說我們去年是不是應該像前年一樣，多做一些爆款。我說這不著急，大家需要找到自己的短板，花時間去提升，這樣機會來了才能抓住，新的趨勢也能判斷得準。

《中國企業家》：創業至今，您經歷過最困難和最快樂的時刻分別是什么?

雷彬藝：困難的時刻太多了，但我本身是一個比較樂觀的人，凡事都能想得開，所以面對問題和挫折我的第一選擇是吸取教訓，而不是糾結。遇到不合適的人、不合適的合作品牌，我們也敢于遠離和放棄，要把心思用在認可我們以及愿意一起發展的同行身上。

至于最快樂的事，應該是我們的造血能力越來越好。我們從創業至今，沒有拿過一筆外部融資。比較幸運的是，我們做了半年就開始盈利了，所以一直拿自己賺的錢去投入，不用受限于外部。

《中國企業家》：無憂傳媒未來是否有上市計劃?

雷彬藝：這個還沒想過。雖然我們現在有幾個業務板塊，但還是一個創業公司，要完善、改進的東西還很多，現在談上市為時尚早。

我昨天開會時也和團隊說，不要看到我們火了，就以為自己很“牛逼”，而是要看到我們還有哪里做得不足、還有哪里可以提升，能不能得到持續的發展。我覺得團隊就應該在每一場大戰中，去提高自身的作戰能力，再去作戰才能獲得更多成果。現在就是一個非常好的鍛煉團隊、檢驗團隊、提升團隊的機會。

前五年，我們主要精力放在做“人的IP”層面，接下來的五年，我們想在“內容IP”和“商品IP”上取得一些突破。

[來源：中國企業家 編輯：三人目]