信網12月8日訊 工資沒有物價漲得快，一些不愿降低生活質量的白領開始尋求“兼職”。而“微商”以其門檻低、操作簡便的特點受到白領們的青睞。12月7日，記者調查采訪了解到，這些兼職“微商”有很多都是在職白領，做微商只為了賺取外快。目前很多朋友圈里的微信營銷，大部分都是在盲目模仿，多了就容易泛濫，不懂就容易被拉黑。微店要做的是精準營銷，而精準營銷的本質就是圈子文化。
●微店干過了實體店
30多歲的蕓是一家外貿店的店主，也是一個6歲孩子的媽媽。她的小店在香港中路一個地下商街，店鋪位置一般，面積也不大，小店里擺滿各種日韓日用品小件，還有各種時興的韓國化妝品。一年前，蕓開始著手做微商，把大大的二維碼打印好貼在了店內最顯眼的位置。
一開始，她選取朋友圈為目標，推銷店里剛從韓國進的各種化妝品和小物件。有了孩子之后，她還引進了不少兒童服飾，吸引了一批媽媽們加入進來。圈子越做越大，朋友的口碑也越來越好。到現在為止，蕓的粉絲就有3000多人，并且這些粉絲們都很活躍，轉變為了實實在在的購買力。
記者聯系上蕓的時候，她正在韓國采購。“每隔5天到10天，我就來一次韓國。”蕓還把自己在韓國采購的過程和產品在微信圈里直播。還沒回國，她在微信圈里的產品就被搶光了。“那么多做代購的，為啥你賣得這么火?”記者問。“價格十分親民。”蕓說。“別人的產品最少收10%的代購費，我這里只有5%～8%，貨真價實再加上價格優惠幅度大，賣得就火一些。”
微信圈里的買賣越來越紅火，眼看著比自己的實體店利潤要高，蕓就只把實體店當成了一個收貨點，“凡是在網上買貨的顧客，都來我實體店里取貨。”蕓介紹。她的微店價格比實體店價格低，量越來越大，通過微店賺來的利潤后，她就拿出更多的時間和精力去韓國搜羅貨物，所有過程全部網上直播，“我這里也不存在刷頻的困惑，也不會被拉黑，因為很多人在線等著更新。”蕓的店抓住了好的時機，好的時候一個月光營業額就超十萬，讓她有更多的動力做這行。
●顧客下一秒變成同行
微店的入門門檻很低，上一秒還是顧客，下一秒很容易變成同行。只要有好的貨源，任何一個朋友都可能從你這兒拿貨，轉眼就變批發商。
李小姐，某事業單位員工，今年4月份，她萌發了做“微商”的念頭，“雖然有一份穩定收入的工作，但要花錢的地方太多了”。李小姐告訴記者，“正好家里有親戚在韓國，就做起了韓國化妝品的代購。”“我這絕對是正品，而且價格比外面便宜很多。”李小姐把消費對象瞄準了周圍的朋友和同事，“都是熟人，一般我只留10%的利潤。”與其他微商不同的是，李小姐的宣傳方式比較單一，只在朋友圈里發廣告。“我這人懶，當初開淘寶店就因為太麻煩放棄了。”
兩個月過去了，李小姐的生意還是一般，“問的人不少，但真正買的卻不多，好不容易有人買了，又是好朋友，基本都是提貨價拿的。”就在她一籌莫展時，一個朋友的電話讓她重新有了動力，原來那個朋友也想做代購，苦于沒有貨源，看李小姐這里價格便宜，要大量進貨，“那一筆我就賺了幾千塊錢。”李小姐說起的時候還略帶激動。從這件事她嗅到了新的商機，批發零售雙管齊下，收效顯著。
雖然做“微商”有著不錯的效益，但李小姐還是沒打算放棄現在的工作，李小姐對記者說，“‘微商’這個行業門檻太低不穩定，你的顧客也許下一秒就變成了你的同行。”
●刷屏賣產品時經常被人拉黑
據了解，微信用戶的注冊量已經達到了9億之多，月活躍用戶也達到了3.55億。數量如此之大的手機移動終端，為微信營銷的發展創造了良機。
“廣招代理，有意者加微信”。90后于琳在自己的QQ簽名上打起了招聘廣告。今年6月底才開始做“微商”的于琳在圈里算是個新人，但半年來的成績卻不小。“最多的時候一個月能賺上萬元，比上班時候時間自由、賺得也多。”于琳告訴記者。
作為一個一歲娃的媽，于琳把自己產品的消費群體定位在了“媽媽幫”，“每個女人為了孩子都犧牲了很多，付出了很多，身材走樣、懷孕長斑、內心焦慮，我相信每個女人都希望自己是漂亮媽媽。”于琳賣得最火的是一款面膜，僅僅11月份，她就賣出了2000多個面膜。”
跟大多數創業者一樣，她一開始賣面膜并不順利，“剛開始都是靠家里親戚捧場，才做成了幾單生意。”后來，學著別人在人人、微博、豆瓣、貼吧、QQ等各種社交平臺上面推廣，才打開銷路。于琳告訴記者，做微商起步階段很難，就是靠堅持，要有耐心，“24小時在線，隨時答疑，有時候在醫院打點滴也要上線回復。”于琳很努力地推廣自己代理的產品，但還是遇到不少鬧心事，定完跑單，被人拉黑，被人屏蔽……
“每次都很郁悶，但是看到有的顧客說產品好用，真的有效果，我就會很開心。”
●大V解讀：
微信要精準營銷
孟先生，他經營的個人實名公眾平臺現在已經擁有了8萬粉絲量?，F在經營一家互聯網餐飲企業，擁有豐富的互聯網營銷經驗。
“微信營銷就是朋友圈營銷，慢慢發展成了微商。很多通過代購化妝品和母嬰用品，因為這幾個行業利潤很大，利潤上去了就會有分級代理，層層代理。只要有貨源，就會有人找上門來代理，然后利用自己的親朋好友進行產品兜售。”孟先生介紹微店的營銷模式說。
為了吸引更多粉絲來自己的微店，很多商家就會利用各種手段吸引粉絲。
“為了怕被拉黑，會多申請幾個賬號，他們都會有一個專門為了自己賣東西的賬號。一般有這樣幾個方式吸引粉絲：一是利用自己現有的人氣，很多人都有一定的好友量，利用新申請的賬號加好友，再進行導流。二是，通過在各種社交群里發廣告，利用各種利益誘惑吸引粉絲，推出個小禮品可以參與抽獎，或者利用最近流行新軟件，或者一個有意思的故事，吸引粉絲們加入。三是通過朋友間相互推薦，比如說兩人各在一個大群里，相互介紹加入，再就是一個個加好友。”孟德明介紹。
現在還有件比較絕的事：有的通過批量軟件，導進大量手機號，人工挨個點很累，現在有軟件可以批量加好友并點贊。“我朋友圈就有這種人，你發照片他批量點贊，提升他在你面前的曝光率，一旦有想購買的商品信息就想到他。”
為了吸引了客戶需要，下一步要做的就是跟線下開店一樣，將粉絲變為目標客戶。
“其實，跟線下開店一樣，人流來了不一定是目標客戶。想精準營銷，就要通過線下聚會，增加顧客的粘合度，讓粉絲們逐漸對人很感興趣。”
青島有各種小圈子，為了精準營銷建立自己的圈子，精準的客戶就是圈子文化。在他看來，目前很多朋友圈里的微信營銷，大部分都是在盲目模仿，多了就容易泛濫，不懂就容易被拉黑。微店要做的是精準營銷，而精準營銷的本質就是圈子文化。 城市信報/信網 記者 李敏
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