新春走基層 | 青島“新農人”玩轉直播“新農活”

原標題：新春走基層 | 青島“新農人”玩轉直播“新農活”

1月13日下午3點，平度“郝回鄉公社”直播間主播郝寶寶已經開始為晚上7點的直播做起準備。在他身后，占地約1萬平方米的倉庫內，叉車不停穿梭，將一箱箱貨品碼放在指定位置；員工有的忙著核對貨品信息，有的在流水線上緊張作業，將果蔬、海鮮和日用品進行塑封、歸類。

這些僅是“郝回鄉公社”當日工作的開始。在直播結束后，工作人員還要第一時間完成分揀、打包工作，所有發貨前的準備工作需要在次日凌晨四點半前完成。

作業區的一側，120余輛印有“郝回鄉公社”標識的物流三輪車整裝待發。這是“郝回鄉公社”自建的物流團隊。“我們主要通過直播銷售生鮮和日用品，顧客在直播間當日下單次日收貨，最早在次日早五點鐘左右就能收到包裹。”郝寶寶說。

在回家鄉平度創立“郝回鄉公社”前， 郝寶寶曾在義烏從事電商行業13年。“郝回鄉公社”對36歲的郝寶寶來說并非首次創業，但可以說是他“理想業務模式”的首次落地。從2024年6月開設首場直播以來，半年的時間，“郝回鄉公社”銷售的產品種類已經從40余種增至上百余種，月銷售額突破200萬元。“郝回鄉公社”直播銷售的果蔬生鮮因物美價廉頗受消費者歡迎。“我們直接去田間地頭采購，同時將自己的毛利率也壓到最低，所以到消費者手里價格比較便宜。”郝寶寶跟記者說。

臨近春節，“郝回鄉公社”的生意愈發紅火。“近期我們新增了海鮮品類，每場直播僅海鮮銷售額就超過7萬元。”郝寶寶向記者介紹，趁著消費者籌備年貨，他們計劃在1月14日上線“年貨節”，“我們準備了130多個品類，包括海鮮、果蔬、干果等各種禮盒。”

盡管每周只安排三場直播，但郝寶寶的嗓子一直是沙啞的，不僅因為在直播間賣力地吆喝，還因為他在短視頻中的“不遺余力”。郝寶寶直言，“郝回鄉公社”快速成長的秘密之一是借力短視頻實現內容引流。短視頻中，郝寶寶不是在倉庫預告直播的蔬菜水果品相，就是在養殖戶家中選購牛羊，或在藍莓地里采摘藍莓，通過供應鏈的可視化讓消費者相信“郝回鄉公社”、選擇“郝回鄉公社”。

從平度“郝回鄉公社”往東約50公里的萊西市夏格莊鎮，“花生狀元”葛群修同樣忙得分身乏術。元旦以來，葛群修運營的電商品牌“壹斗糧”的日銷量已達到3萬單，“工廠的生產線24小時滿負荷工作，日產能大約在30噸左右，我們春節期間也不打烊。”葛群修介紹，近段時間他幾乎每天工作都超過16個小時，“我們只有四五款花生產品，但在不同平臺、不同網店銷售，銷售鏈接超過400個，要負責這些鏈接的后臺運營和活動報備，一個人當兩個人用。”

1990年出生的葛群修在大學畢業之后選擇回鄉賣花生。葛群修入行時恰逢電商快速發展，經過充分市場調研后，不顧家人的強烈反對，他毅然決定開網店賣花生，做自有品牌“壹斗糧”。“一方面入局早，另一方面自己另辟蹊徑，做口感甜、有嚼頭的干癟花生，很快‘壹斗糧’就打開了銷路。”葛群修跟記者說。

從2017年“觸網”至今，葛群修已經把“土豆豆”變成“金豆豆”， “壹斗糧”成為淘天同品類銷量排名前三的品牌，2024年公司銷售額近8000萬元，同比實現翻番。

如何能在農品“卷價格”的當下把“壹斗糧”賣得更多更好？入行近8年的葛群修有自己的“網感”——電商銷售主要靠靜態展示，沒有推銷的環節，需要有更多細節和場景的支撐，比如一張好的圖片可能勝過千言萬語，“但好視覺意味著營銷成本增加，因農產品毛利率低，這點普遍被同行忽視。因此舍得投入的‘壹斗糧’更容易脫穎而出。”葛群修說。

致富的同時，兩位返鄉人都不約而同地選擇“一人富帶動眾人富”，通過電商幫助村民解決特色農產品銷售途徑窄、賣不上價的問題。

葛群修向記者介紹，把花生產業做大后，他成立了夏格莊鎮電商“共富云倉”，重點統籌當地農產品的初加工、銷售、運輸、貯藏等環節，依托銷售渠道優勢，為農產品銷售插上電商“翅膀”。

“讓農民種了不愁賣，養了多賣錢”是郝寶寶的目標，在“郝回鄉公社”的直播間中，平度的蔬菜、牛羊肉總是優先推薦，“我們在平度的蔬菜基地已超過50個，在收購的過程中，盡可能地為村民讓利。”郝寶寶說道。

手握手機新農具、干起直播新農活。隨著“新農人”的涌現，農村電商已成為鄉村振興的重要引擎。據商務大數據監測，2023年，全國農村網絡零售額達2.5萬億元，比2014年增長近13倍。就青島而言，據第三方統計顯示，2024年前11個月，青島市農村網絡零售額414.5億元，在青島市網絡零售額中占比達到15%。與此同時，萊西花生、花餑餑，平度水果蘿卜、嶗山茶葉、王哥莊大饅頭等眾多特色農品，在電商的助力下走出青島，走向全國。

“進一步擴大銷售規模”是兩位受訪“新農人”的新年規劃。加班加點連軸轉讓葛群修下定決心新年投資新的生產線。他表示，如果產能問題解決，公司銷售額還能實現翻番。“直播線上超市”的模式在平度站穩腳跟后，2025年“郝回鄉公社”的業務版圖將拓展至萊陽和高密，預計農副產品的年銷售額將達到3億元。（青島日報/觀海新聞記者 丁倩倩）