手機不只卷價格 打動消費者靠“技術”

原標題：手機不只卷價格 打動消費者靠“技術”

（全媒體記者 陳薇薇 文靜）“想換手機很久了，就等著雙11促銷了。”有換機需求的消費者王小姐密切關注各電商平臺的手機促銷動向。作為重要的電子消費品類之一，手機是雙11消費的風向標之一。

記者觀察發現，在換機周期拉長的當下，只靠“直降XXX元”“全年最低價”等字眼已不是讓消費者熱情下單的唯一理由，要打動越來越理性的消費者，依靠的還是在價格、性能與品牌之間平衡出的“性價比”，這才是撬動手機消費的技術含量所在，也是手機廠商正面比拼的“第二戰場”。

入門級消費火了：

“千元機”占熱銷榜半壁江山

當記者從10月27日-11月1日京東手機競速榜的累計榜時看到，銷量前10位中，1000元左右的手機占據了4位。天貓榜單中安卓手機熱銷榜前10位中，截至11月1日12:00,1000元左右的手機也占據了半壁江山。千元機是今年雙11手機賣得最好的細分品類，疊加平臺券和各種補貼，熱銷的主力千元機型普遍優惠在100-200元左右，再加上“全程價保”等保障，為千元機消費多上了一道“保險”。

打開這些“千元機”的技術參數發現，“千元機”們也都卷起來了。連日來，10月30日發布的vivo Y100在天貓安卓手機新品榜中霸榜前三，“輕薄長續航、越級大內存、6400萬OIS光學防抖”等賣點贏得不少關注。在續航、影像功能、內存等維度，如今千元機的表現更加出色，也因此吸引了一波學生、備用機消費群體。

搶預售拼技術：

旗艦新品火速加入戰局

不只是“上車”門檻較低的千元機，近期國內手機廠商集中推出一批旗艦新品，憑自身熱度和新鮮度，以新品預售、搶先發售等方式加入了雙11戰局。

“搭載第三代驍龍8移動平臺”“1TB超級內存”“靈犀觸控屏”……記者發現，旗艦新品本身的技術含量足以憑一己之力實力撬動消費，10月31日晚小米14系列首銷開售后，僅5分鐘已猛增至上一代首銷總量的6倍，而熱賣的華為Mate60手機“現貨速發”也成為賣點，可見旗艦機的搶手程度。從中可見，以技術力、品牌力平衡出來的“性價比”成為旗艦機在雙11大戰中跑出的秘訣。

此外，折疊屏異軍突起，成為雙11手機品類中的另一匹“黑馬”。數據顯示，京東雙11折疊屏手機首周成交額同比增長超3倍。根據國際數據公司（IDC）最新報告顯示，2023年第三季度，中國折疊屏手機市場延續快速增長趨勢，出貨量達到196萬臺，同比增長90.4%。今年前三季度，華為穩居中國折疊屏市場份額第一，達31.7%，另外OPPO、三星、榮耀、vivo、小米等折疊屏也占據一定的市場份額。

記者了解到，雙11雖然對于手機廠商來說是一個重要的促銷節點，但寄希望于這次促銷來激發全年銷售，廠商本身也“志不在此”。畢竟，近兩年隨著用戶換機周期的拉長，優惠已成為常態。

因此，這波雙11促銷中，手機廠商不再一味強調便宜與優惠，“第二戰場”已經轉移到拼技術、拼系統、拼平臺、拼產品生態上，價格自然已經不是品牌吸引消費的第一要義，這在一定程度上也能持續激發手機行業的轉型升級。